บทความ
Café Amazon vs. Starbucks: ใครใช้กลยุทธ์อะไรในการครองตลาด?
เมื่อ : 28 ก.พ. 2568 ,
26 Views

เมื่อพูดถึงตลาดกาแฟในไทย คงไม่มีใครไม่รู้จัก Café Amazon และ Starbucks สองแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่ครองใจผู้บริโภคได้อย่างแข็งแกร่ง แต่เบื้องหลังความสำเร็จของทั้งสองแบรนด์นี้คือ กลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
Café Amazon – “กาแฟสำหรับทุกคน”
กลยุทธ์: Mass Market + Accessibility
เข้าถึงง่าย: เปิดสาขาในปั๊มน้ำมัน PTT และจุดยุทธศาสตร์ทั่วประเทศ ทำให้ลูกค้าหากาแฟดื่มง่าย
ราคาจับต้องได้: กลุ่มเป้าหมายหลักคือคนไทยทั่วไป เน้น “ความคุ้มค่า” → ราคาไม่แพง แต่คุณภาพโอเค
ความหลากหลายของเมนู: มีเมนูกาแฟและเครื่องดื่มไทยๆ เช่น ชาเขียวเย็น, ชามะนาว, โกโก้ และเมนูตามฤดูกาล
Brand Loyalty: มีโปรโมชันสะสมแต้มและแคมเปญเพื่อจูงใจให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ
ผลลัพธ์: Café Amazon ครองตลาดกาแฟระดับแมสในไทย ด้วยจำนวนสาขากว่า 4,000 แห่งทั่วประเทศ!
Starbucks – “แบรนด์ที่มากกว่ากาแฟ”
กลยุทธ์: Premium Lifestyle + Brand Experience
Positioning ระดับพรีเมียม: Starbucks สร้างภาพลักษณ์ให้เป็นแบรนด์กาแฟระดับโลกที่สะท้อนรสนิยมและสไตล์ชีวิต
ร้านกาแฟที่เป็น Co-Working Space: ลูกค้าไม่ใช่แค่ซื้อกาแฟ แต่ใช้ร้านเป็นที่นั่งทำงาน ประชุม หรือพบปะเพื่อน
Personalization & Customer Engagement: ลูกค้าสามารถปรับแต่งเมนูได้เอง เช่น เลือกนม, ระดับความหวาน, เพิ่มไซรัป ฯลฯ
โปรแกรมสมาชิก Starbucks Rewards: สะสมแต้มแลกเครื่องดื่มฟรี → กระตุ้นการซื้อซ้ำ
ผลลัพธ์: Starbucks สร้างฐานลูกค้าประจำและทำให้คนรู้สึกว่า “กาแฟของเราสะท้อนตัวตนของเรา”
สรุป: Café Amazon vs. Starbucks → ใครชนะตลาดไหน?
Café Amazon → เจาะตลาด Mass (คนทั่วไป) เน้นความสะดวก & คุ้มค่า
Starbucks → เจาะตลาด Premium (คนที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์และไลฟ์สไตล์)
แล้วคุณล่ะ? เป็นทีม Café Amazon หรือ Starbucks? มาแชร์กัน! 

ถ้าชอบบทความนี้ กดแชร์ให้เพื่อนนักธุรกิจอ่านเลย




















